Etablir un Plan d’Actions Commerciales performant

1- Du management stratégique au management commercial Un plan d’actions commerciales est la mise en oeuvre des décisions stratégiques prises en amont. Selon qu’il s’agisse de consolider une activité ou de la développer, le plan d’actions sera élaboré différemment. A partir de la décision stratégique de l’entreprise, définissons ensemble les objectifs de l’action commerciale : volume de prospects, volume de contacts, volume de rendez-vous, volume de devis, volume de factures, volume de CA, … 2- Le management commercial consiste à optimiser l’organisation des ressources humaines, les outils commerciaux, les supports de communication,… Ainsi, il s’agit de construire un plan d’actions en cohérence avec la disponibilité de ces ressources, des contraintes saisonnières de l’activité et des objectifs stratégiques établis en amont. Nous apprenons ensemble à concevoir un plan avec des échéances réparties dans le temps, des moyens d’actions et des objectifs commerciaux Mise en pratique : la planification, les jalons, les indicateurs de suivi

- Chefs d’entreprise, Managers, Chefs de projet

- Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation

- Attestation de formation

- Formation en présentiel - Pédagogie active-interrogative - Entraînements, mises en situation - Suivi conseil « post-formation » de 60 jours

- Evaluation des acquis par questionnaire