Répondre avec succès à un appel d’offre, un acte commercial !

1 - La réponse aux appels d'offres de marchés publics - Fonctionnement des marchés publics : Définitions, code et procédures - Les pièces du marché : Contenu d’un DCE, Contenu de la réponse - Publication des marchés : Supports de publicité, outils de veille - Achèvement de la procédure : Notification et recours, documents communicables - Avances et paiement dans les marchés publics 2- La rédaction du mémoire technique - Identifier les besoins et se faire connaître - Elaborer sa stratégie commerciale - Repérer et sélectionner ses marchés - Mettre en avant les atouts de son entreprise - Produire les informations essentielles - Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables - Comprendre le principe de choix des candidats : Les critères d’éviction, les critères de capacités, les critères de sélection 3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du "Mémoire Technique" - Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ? - Construire son plan à partir des éléments du DCE - Quelles sont les informations clefs et astuces pour se démarquer - Mise en forme du mémoire technique 4- La réponse à une offre dématérialisée - Règles et obligations de la dématérialisation, pour l’acheteur et pour l’entreprise - Les certificats, les principales plateformes de dématérialisation - Cas particuliers : Le groupement d’entreprises et les lots multiples

Directeur commercial - Chef d’entreprise - Artisan - Technicien - Secrétaire - Assistant(e) de direction

Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation

Attestation de formation

- Formation en présentiel - Pédagogie expositive-active - Support d’animation fourni - Entraînements, mises en situation - Suivi conseil « post-formation » de 60 jours

- Analyse des besoins et positionnement - Evaluation des acquis par questionnaire - Enquêtes de satisfaction à chaud et à froid