Négocier ses achats aux meilleures conditions

1ERE SESSION 4H en visio Préparation : Diagnostic outils/méthodes - Les outils de pilotage et points d'amélioration - Identifier et gérer ses blocages possibles. - Préparer les entretiens de négociations d’achats - Contexte et enjeux, objectifs, plan d'actions et pilotage des achats 2EME SESSION 4H en visio Appréhendez nos outils agiles en complément : - Bâtir son outil de pilotage des achats avec des critères pertinents - Construire sa préparation à la négociation - Maitriser les analyses opérationnelles ? - Elaborer son plan d’actions 3EME SESSION 4H en visio Appliquez les techniques de négociations d’achats, construire et faire vivre son plan d’actions - Fixer sa stratégie et ses objectifs d’achats, identifier les points à négocier par critères d’importances (marge, volume,...) - Argumentaire à utiliser (infos marché, concurrence etc), matrice (questionnaire, reformulation, bibliothèque des objections etc) - Lister les contreparties et concessions possibles - Identifier les 6 curseurs du fournisseur et de l'acheteur - Prendre conscience des systèmes de valeur et adopter sa communication - Les 5 étapes d’une négociation réussie avec les bons réflexes - La bonne posture à adopter pour atteindre ses objectifs - Gérer le rapport de force dominant/dominé - Savoir conclure en préservant la relation « partenaire » future - Savoir faire le bilan de ses négociations d’achats 4EME SESSION 4H en visio Le plan d’actions : - Créer son plan d’actions (Qualification des fournisseurs, volumétrie, agenda) - Respecter ses engagements de plan d’actions - Evaluation des acquis - Bilan de la formation En option, un suivi personnalisé en coaching durant l’année

Dirigeants TPE, PME, acheteurs, commerçants indépendants, Boulangers PAT/RHF, gérants, dirigeants et responsable des achats de plusieurs entreprises

- Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation

- Attestation de formation

Cours interactifs en visio à partir de cas vécus concrets et terrains Apports théoriques échanges d’expériences

- Evaluation des acquis par questionnaire